张志滨 特聘讲师客户关系开发、大客户关系维护的实战专家显著提升销售能力的辅导教练、企业咨询顾问倾力奉送二十年的全球500强企业销售与管理实战经验教育背景：2008年获得清华大学MBA1995年获得中国
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客户关系开发、大客户关系维护的实战专家
显著提升销售能力的辅导教练、企业咨询顾问
倾力奉送二十年的全球500强企业销售与管理实战经验

教育背景：
2008年获得清华大学MBA
1995年获得 中国科学院 地理信息系统专业  理学硕士
1992年毕业于 西安交通大学自动控制专业
GCDF国际认证全球职业规划师
CCIE 国际认证网络专家

从业经历：
1998~2000 年 朗讯科技 高级系统工程师
2000~ 2006 年 思科系统 大客户经理
2006~2007 年 摩托罗拉 大客户销售总监
2007~2009 年 万宝盛华公司 业务拓展总监
2009年起， 开始从事企业销售培训、咨询与教练服务

专业背景：
6年培训经验、500场培训与辅导工作坊、60家企业的深入咨询与辅导项目， 超过10，000名学员的现场聆听，熟知的行业包括IT、通信、传媒、互联网、电子商务、物流、制造业、咨询服务、能源、金融等行业
张老师是一位兼具理论和实战的培训专家、企业教练， 在行业中被誉为“客户关系开发与维护管理的实战专家”。根植于自身在全球500强企业的管理经验 （曾就职于朗讯科技、思科系统、摩托罗拉、万宝盛华公司）和多年的潜心积累，切身输出外企先进管理思想与精髓， 详解其管理的流程与工具， 通过丰富的案例库、最佳实践经验、发展路径，给学员最直接、最贴近行业的启迪。
张志滨老师最擅长的领域是客户关系管理与开发, 企业组织在不同的发展阶段都会遇到头疼的营销问题， 经过统计发现，问题不外乎是内外两种， 来自内部的如营销力度不足、产品落伍、销售能力不强、销售管理不善、客户流失，来自外部的则可能是竞争者增多、客户需求变化 、产业链变化等，当这些因素综合起作用时，企业往往抓不住头角方寸 。张老师认为营销行为先天就有短视的基因，企业为了创业绩，常常在某一时期或重产品开发、或重解决方案、或销售团队建设、或重服务，有效果时，就加剧该行为；效果不好时，就找其他的原因。
张老师诊断出一些企业的产销平衡很容易被内外变化打破，很大的原因就是没有正确理解  “客户对关系需求”，内部各种营销部门的能力不整齐协调， 管理-流程-策略的不一致性，由此不能及时相应客户的产品需求、服务需求、价格需求 。
张老师开发出了创新的 销售层级的4D培训课程体系， 从不同角度诊断剖析每个企业营销机器的运行环境 、瓶颈、障碍点及突破点，培训课程体系的各个技能相关联，在销售理念植入、系统流程和工具的再造、人员能力匹配与潜质开发等方面， 张老师给百余家企业进行过系统化的咨询、培训辅导和后续建议，销售业绩在短期内可以提升10~30%，得到众多企业决策者、销售资深经理人、人力资源总监、一线销售团队的一致认可。
张老师对于培训在企业管理和组织变革过程中的作用有着深入持久的研究，他会精心准备每一场培训，在培训需求调研、培训设计、实施和反馈评估等各环节可以提供专业的服务，并可以给到企业培训管理者、人力资源经理很多直接中肯的建议。在培训中， 张老师非常重视技能学习、策略流程、文化氛围之间的互影响性， 能在每一场培训中同步提升，固化成果。
除了身为全国多家知名培训机构的特约讲师，张老师也积极参加公益培训事业，经常为一些非政府组织NGO、知名高校作在校生、MBA作职业技能辅导， 也是清华大学、北京大学、北京航空航天大学、浙江大学的签约客座老师
 
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高校教授 发布: 更新: 2025-09-07 阅:

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