邱鸿宾

   1975年生人，哈尔滨工业大学本硕连读生，2000年进入华为。
   历经R&D，Marketing，Sales多个岗位，接受过系统的营销训练，历经海外和国内市场多个公司级项目历练，累计签单超过30多亿。
   2012年离开华为创业，经营过矿山，做过移动互联网、系统集成，小有所成，曾斩获5000万的行业个单。
   2015年，以战略陪跑和业绩对赌的方式担任深圳一家IT企业的销售总监，实现销售业绩从1.4亿到3.2亿的爆发式增长。
   【实战经验】
   华为累计签单超过30亿，参与和主持过
   印度CDMA市场规模突破：华为全球第一个CDMA亿元大单
   四川移动成都移动网络搬迁：华为GSM网络全球第一次密集城区规模商用
   四川电信RASYS市场大规模销售：华为移动产品全球最优持续盈利市场
   2015年以战略陪跑和业绩对赌方式担任深圳某IT企业销售总监，实现业绩从1.4亿到3.2亿的爆发式增长，助力该企业登顶行业第一
   2015年在福建新大陆集团进行营销组织梳理和市场管控的咨询，助力新大陆集团下属的新大陆自动识别公司业绩实现3个亿的历史性突破。
   【授课案例】
   中电科某所
   年收入80亿
   市场管理架构的梳理，大客户营销套路细化
   四川移动省公司政企业务部
   年收入6亿
   进行组织架构的梳理，为公司采纳并已经实施
   行业经理的训战，大客户营销培训，提升作战能力
   深圳科信通信技术股份有限公司
   年销售额14亿
   大客户营销心法，被认定为多年来最好的一次营销培训
   深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司
   年销售70亿
   进行分公司大客户营销培训和国内营销组织重构建议
   获国内营销总监好评
   【授课风格】
   融理念、案例、现场解答为一体，实战性强
   标准普通话，口齿清晰，感染力强，幽默风趣，真情流露
   【学员反馈】
   老师是有丰富实战经验的，言谈举止也是做过大项目的人，我信他，给我很大启发
   这是我听过的最完整的一套大客户营销的课程，把我多年的一些零散的模糊的东西体系化、清晰化了，我回去后结合自己的日常工作，把业绩再上一层楼
   学会了怎么与人打交道，头脑中有了客户平台概念，如果三年前我听了这门课，我不说是销售总监，也肯定是Top Sales了
   可能一开始我就错了，我不应该对一些没有多大可能的单子抱有幻想，打单要先选单，不要在无用的单和无用的人身上浪费精力
   这样的培训多多益善，我现在认识到亲和力不是最重要的，不是凡事都要通过吃饭喝酒唱歌来解决，即使是吃饭也有那么多的讲究
   听完课程，加上大家研讨，我们几个同事私下回顾了以前做过的项目，其实从一开始，客户已经释放出很多信息给我们，只是当时功力不够，没有解读出来，一味的强攻，如果现在再回去做那些项目，肯定会有把握得多
   我体会最深的是老师讲的“客户关系落实到最后就是一个‘信’字”，客户对你的信任不是无缘无故的，是多维度的，不要高估和抱有幻想。非常同意老师所讲的，“大胜在德”，所有的技巧都是次要的，关键是自己发自内心的认可客户，心中有正见。